Die Entwicklung einer Verkaufsstrategie ist für dein zukünftiges Wachstum von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig zu verstehen, wie du von der ersten Interaktion an Glaubwürdigkeit aufbaust, den Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses unter Kontrolle hältst und schließlich den Deal unter Dach und Fach bringst, um neue Aufträge zu gewinnen und deine persönlichen und beruflichen Ziele zu erreichen. Dieser Kurs vermittelt praktische Recruitment Sales Skills für alle Recruiter, die ihr Business nachhaltig aufbauen wollen.

Programmhighlights

• Selbstbewusste Präsentation der eigenen Recruitment Services
  Methoden, um Dienstleistungen klar, überzeugend und auf höchstem Niveau zu positionieren.
• Leadgenerierung & Einwandbehandlung für erfolgreiche Abschlüsse
  Ansätze, um einen konstanten Leadfluss aufzubauen, typische Kundeneinwände zu überwinden und Verkaufsprozesse abzuschließen.
• KI-Basics für modernes Recruiting
  Einführung in praxisnahe KI‑Tools und Workflows, die den Recruiting- und Sales‑Alltag effizienter gestalten.
• Wirksame Fragetechniken für jede Phase des Recruiting-Prozesses
  Gesprächsführungsmethoden, die helfen, Bedarfe zu erkennen und den Prozess aktiv zu steuern.
• Nachhaltige Begleitung von Kund*innen im gesamten Verkaufsprozess
  Vorgehensweisen zur professionellen Führung und Strukturierung der Kundeninteraktion.
• Strategien zur Businessgewinnung & Zielerreichung
  Wege, wie Teilnehmer*innen persönliche und berufliche Ziele systematisch und erfolgreich verfolgen können.
  

Lernergebnisse

Nach dem Training kannst du:

• deine Recruitment Services souverän präsentieren und dadurch sicherer auftreten.
• beständig neue Leads generieren, Einwände professionell behandeln und Verkaufsabschlüsse gezielt vorantreiben.
• KI‑Grundlagen im Recruiting anwenden und entsprechende Tools sinnvoll in den Arbeitsalltag integrieren.
• Fragetechniken gezielt einsetzen, um Gespräche zu steuern und den gesamten Recruiting-Prozess im Griff zu behalten.
• Kund:innen strukturiert durch den Verkaufsprozess begleiten und Vertrauen langfristig aufbauen.
• moderne Wege der Businessgewinnung nutzen und deine beruflichen/persönlichen Ziele effektiver verfolgen.

Zielgruppe

• Recruitment Consultants, die neu in der Branche sind.
• Recruitment Consultants ohne formale Ausbildung oder solche, die eine Auffrischung der Grundlagen suchen.
• Mentoren/Teamleader/Manager, die Mitarbeitende in Vertriebsfunktionen unterstützen, die neue Schulungs-/Coachingideen benötigen.

Franziska Dickhut - Trainings Manager (ext.)

Franziska ist eine erfahrene Trainerin und Coach mit über 13 Jahren Erfahrung in der Personalberatungsbranche. 5 Jahre davon war sie selbst als Consultant und Managerin im IT und Engineering Umfeld tätig und 8 als Trainerin, Coach und Managerin im Bereich L&D. Sie ist Coach DGSv, zertifizierte Organisationsentwicklerin und Trainerin, sowie The Loop Approach® und Clifton StrengthsFinder Fan.