Die Entwicklung einer Verkaufsstrategie ist für dein zukünftiges Wachstum von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig zu verstehen, wie du von der ersten Interaktion an Glaubwürdigkeit aufbaust, den Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses unter Kontrolle hältst und schließlich den Deal unter Dach und Fach bringst, um neue Aufträge zu gewinnen und deine persönlichen und beruflichen Ziele zu erreichen. Dieser Kurs vermittelt praktische Recruitment Sales Skills für alle Recruiter, die ihr Business nachhaltig aufbauen wollen.

Programmhighlights

• Entwickle Ideen, um konsistente Leads zu erhalten, Einwände deiner Kunden zu überwinden und das Geschäft abzuschließen.
• Verstehe die Bedeutung effektiver Fragetechniken, um den gesamten Recruitingprozess zu steuern.
• Bewerte bestehende Kundenbeziehungen und finde Wege zur Entwicklung langfristiger Partnerschaften.
• Schaffe eine klare Struktur für Kundenbeziehungen und finde Wege, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Gewinne Selbstvertrauen und Methoden, um dich und deine Dienstleistungen auf höchstem Niveau zu präsentieren.

Lernergebnisse

• Ein umfassendes Verständnis der Vertriebsstruktur entwickeln.
• Ideen, für konsistente Leads, die den Sales Funnel speisen.
• Verständnis für eine starke Storyline, um die Kundenentwicklung zu unterstützen.
• eine klare Struktur für die Kundenansprache, um Verkaufschancen zu identifizieren.
• Selbstsicherheit bei der Präsentation deiner Person und deiner Dienstleistung.
• Verständnis für die Bedeutung effektiver Fragetechniken, um die Anforderungen des Kunden zu erfüllen/übertreffen.
• Methoden, um relevante Lösungen zu präsentieren.

Zielgruppe

• Recruitment Consultants, die neu in der Branche sind.
• Recruitment Consultants ohne formale Ausbildung oder solche, die eine Auffrischung der Grundlagen suchen.
• Mentoren/Teamleader/Manager, die Mitarbeitende in Vertriebsfunktionen unterstützen, die neue Schulungs-/Coachingideen benötigen.

Franziska Dickhut - Trainings Manager (ext.)

Franziska ist eine erfahrene Trainerin und Coach mit über 13 Jahren Erfahrung in der Personalberatungsbranche. 5 Jahre davon war sie selbst als Consultant und Managerin im IT und Engineering Umfeld tätig und 8 als Trainerin, Coach und Managerin im Bereich L&D. Sie ist Coach DGSv, zertifizierte Organisationsentwicklerin und Trainerin, sowie The Loop Approach® und Clifton StrengthsFinder Fan.